小红书的种草才略东说念主尽王人知，而以此为基础，小红书颠倒的贸易图景也正在巩固张开。

这其中，搜索行为连合用户需求与品牌产物劳动的进攻妙技，成为了促使高大用户洞开的一个进攻产物心智。

为了进一步发扬“搜索”的价值，12月22日，2024小红书WILL贸易大会上，小红书技能副总裁风笛示意现已推出“搜索直达”，让用户需乞降客户产物/劳动酿成高效连合。

据他先容，当品牌和商家投放搜索直达，在用户搜索并作念出消耗决策后，品牌在搜索场域中就有了径直的养息旅途：淌若品牌通达了小红书店铺，用户就不错径直点击条记内部的一语气进行购买；淌若品牌在小红书站外策动店铺，用户也不错通过搜索直达，跳转到站外酿成购买养息。淌若是需要在线下成交的行业，品牌则不错通过小红书径直网罗用户留资，较以往愈加方便。

为什么要升级为搜索直达？

是为了让品牌直连到每个中枢生意场景中，在用户和品牌之间配置起一起相通的桥梁，完了所搜即所得。

这是小红书贸易生态中发出的新信号。小红书正通过执续打造开放和连合的贸易产物，进一步挖掘并普及搜索才略，买通优化每一条生意场景链路，让种草养息提质增效。

搜索直达，锁定投放确切信性

毫无疑问，小红书照旧成为全球的生存搜索引擎。70%的小红书月活用户有搜索行为，而由于搜索提供的信息灵验性，42%的新用户从第一天初始使用小红书时，就会使用搜索。 此外，在小红书每天海量的搜索中，88%为用户主动发起。

搜索历来是商家的必争之地，也被以为是离成交更近的法子。

而小红书之是以概况依靠搜索出圈，是因为其既不同于涵盖了网页、新闻、百科、图片、视频、舆图等巨擘信息的传统搜索引擎，也不同于抖音的启发式搜索、百度的信息搜索、淘宝的消耗搜索。立足于UGC（用户共享推行）搪塞平台功能的小红书，更像一个“生存决策搜索”引擎。

“生存决策搜索”就意味着高频的使用，高频的共享，高频的交流，这既是用户主动提取信息、积极互动的过程，更是配置消耗决策的过程——在一个个生存话题的探究中，不仅让小红书成为了用户生存中弗成枯竭的一部分，更使其成为了难以替代的决策进口。

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这是一种遍布于每个东说念主生存的具体需求，“生存决策搜索”的使用频率要远比“通用搜索”更时常更主动。以往搜索的是关键词，当今搜索的是措置有策动。

“主动”的背后是简直，是信任，是无尽的价值。凭据小红书的用户访谈限度显现，有9成的用户响应，他们的消耗决策会被小红书上搜索到的信息所影响。

搜索页面其实即是小红书这个去中心化场域当中，独一的一个团聚场。

小红书上搜索限度的有用性、普适性和推行丰富度，不错径直引发用户潜在购买欲望和径直购买需求。也正因如斯，从小红书里滋长出的贸易需求，往往因其简直和竭诚，具备着极高的养息才略。

在多种营销产物的带动下，借助造就共享的模式，将重心产物的搜索流量变为新品的养息契机，见效完了千万级别的全渠说念销量。

另一方面，在搜索场域下，小红书的流量快速增长，3C家电行业同比增长84%，锻练行业同比增长173%，出行旅游行业同比增长达242%。

小红书照旧毫无疑问地成为了用户消耗前临了一轮心智决策阵脚。“万事不懂小红书”、“遇事未定小红书”，不错说，“搜索”照旧成为了小红书的进攻心智，也照旧成为繁多品牌实践精确营销的关键一步。包括雅诗兰黛、优衣库、欧舒丹、英孚锻练等繁多头部品牌均已在小红书上收成颇丰。

而为了概况进一步匡助客户优化生意链路，让消耗者临了一轮心智决策成为品牌养息的中枢能源，这次发布的搜索直达在推行种草、电商闭环、客资网罗、引流电商等场景进行了才略升级，并策动在利用下载、交游平台UG场景推出对应才略，有针对性地措置不同业业客户的生意痛点。

这既是一次产物和数字化才略的强化，亦然一次匡助品牌领悟消耗者深层动因的实践，更是一次促进平台对用户和种草场景意见的强化过程。

如今，简直到了【小红书种草，小红书养息】的时刻了。

搜索直达适配六大营销场景

在这次发布的搜索直达产物中，共冷落了六大中枢适配营销场景：客资网罗场景、推行种草场景、引流电市集景、电商闭环场景、利用下载场景、交游平台UG场景。

相较以往，这次升级后的客资网罗场景可连合私信、群聊、表单等场景，匡助品牌普及灵验留资数，留资加粉，普及ROI。

不错念念见，在这一功能的加执下，将来的品牌方或可灵验识别出潜在消耗东说念主群，进行精确触达，从而招引意向客户留资。在降本增效的同期，普及灵验养息率。

而在小红书最为擅长的推行种草场景下，这次升级的重心聚焦于匡助品牌基于多元场景，霸占赛说念先发上风，扎眼用户体验。

在如今竞争浓烈的推行营销畛域，品牌念念要完了优质种草，一方面需要深切了解竞争敌手，账号推行容貌怎么？作品数目、粉丝数、获赞情况怎么？另一方面，还需要对自有账号进行会诊、变现链路分析，并提供改善意见。而针对品牌发布的推行，系统还不错自动提供产物标题和关键词的优化建议。这些功能都有望在不远的将来得以完了。

此外，当优质的推行准备就绪之后，在全新升级的引流电市集景下，还不错虚拟CPC、普及ROI，匡助品牌商家跳转至自有的淘宝/京东等渠说念页面。

怎么身手优化商品标题、主图？店铺商品的策动用户是谁？怎么针对这群东说念主进行精确投放？怎么身手在跳转过程中，缩小链路，虚拟用户流失率？这些都是升级后的新产物所要措置的问题。

在完善了推行才略的基础上，电商告白展示亦然极为进攻的法子。这次升级还将针对电商闭环场景，以商品条记&直播模式，奉陪电商告白张开，匡助品牌增加订单，普及ROI。

不外，相同是告白投放，千般用户的需求却各有不同——有的品牌但愿通过曝光提高与用户的互动，有的品牌则但愿在推行中插入告白信息，有的品牌更偏好于凭据用户特征和行为进行个性化投放，有的品牌则但愿以直播的容貌进行品牌引申。这彰着也条款小红书具备愈增多元化的产物和提供措置有策动的才略。

此外，按照小红书的策动，将来还将会推出利用直投、利用调起等才略。其中，利用下载场景将完了商店直投、小游戏试玩等劳动，灵验普及用户下载、激活试玩意愿；交游平台UG场景则是连合如京东、淘宝、去哪儿等平台，匡助品牌普及UV、GMV及LTV。

不错念念见，在这些才略的助力下，品牌或有望凭据各自不同的诉求，如搜索、曝光点击、装置/激活/注册、次留/付费、多维度ROI等不同层级养息策动，进行细腻化运营。并凭据各异化的告白出价模式，匡助品牌优化获客本钱，更精确灵验地通过告白流量带来用户策动价值。

举例在品牌专区强势曝光的基础上，辅以搜索通用词竞价投放，经由多进口引流，最终匡助利用搜索PV普及，养息本钱大幅下落的营销策动。

小红书搜索贸易产物才略竖立刚刚起航，在搜索这片蓝海上，还有更多行业的搜索流量正在快速增长，还有更多用户的需求有待得志。

在由数据赋能的新模式下，小红书这个仍在执续滋长的社区生态中，搜索还有极为广袤的念念象空间有待挖掘。

搜索，细腻营销时间的必选项

在上亿次的搜索中，哪些趋势正在崛起，哪些推行正在风靡荟萃，哪些行业正在爆发，一个又一个的深切瞻念察，让小红书的远景和贸易价值领有了极大的念念象空间。

正如小红书COO柯南所讲的那样，小红书奥密的场所在于，是因为搜索，是以带出了相配多的贸易需求，也带出好多贸易价值——它照旧发生了，它历练的即是小红书何如把这个贸易产物的链路搭建起来。

从搜索需求，到种草，再到确信购买决策，搜索场景行为从种草到养息的进攻连合场，其在种草这一新告白体系里，饰演着愈加围聚后链路的进攻变装，更是精确营销时间弗成或缺的关键一环。

站在用户角度，在干预交游场前，照旧在小红书上“作念过作业”，淌若概况直达交游的便利，那么小红书的弗成替代价值会愈加普及。

关于品牌来说，搜索所带来的不仅包括ROI、品牌意见度、曝光度、销售额等具体的养息情况，还得志了如今对全经过、一体化举座营销链路的需求。

备受期待的搜索场，概况被考据的成果和价值越来越近，止境是在搜索场流量增长最快的出行旅游行业，将来将会推出的直投功能，径直调起去哪儿网等交游平台，将会是用户和品牌共同的福音。

不错说，小红书之是以概况在搜索畛域快速成长，在于它匠心独具——创造了其它平台无法提供的颠倒且极具价值的搜索体验。不管是在推行方面如故贸易化方面，在“利他”的氛围下，以搜索为锚，锁定精确东说念主群，以推行为根，影响生存决策，被称为新一代搜索引擎的小红书，正在成为用户消耗前的临了一轮心智决策阵脚。

搜索，这个互联网最陈腐的获利模式，如今被挖掘出了全新的贸易价值。

不同于也曾的流量爆发年代，如今念念要取得流量和关爱将变得愈发内卷和穷苦。在这个流量竞争内卷的时间，需要拥抱用户的需求，奴隶新时间的贸易逻辑，适合推行生态的成长章程，挖掘新环境下的新机遇。

而搜索直达，即是撬动新贸易环境下的新杠杆。在离消耗决策更近的搜索场域，小红书正在张开更多可能，在用户心智和品牌养息之间，搭起了一条充满念念象力的全新通路，让每一个需求，都能被专科劳动和好产物充分得志。

（本文首发于钛媒体APP，作家 | 谢璇）