经济不雅察网 记者 杜涛 田进 波士顿辩论公司（BCG）的丁佳川一直在不雅察中国的消耗商场，这不仅是他的职业之一，亦然一件道理的事情。

丁佳川不雅察到，跟着中国消耗商场的分化，南北地区消耗者的消耗才智在握住的拉开距离。“2022福布斯中国消耗活力城市榜”显现，前十城市区分是北京、上海和重庆、广州、深圳、成齐、杭州、苏州、武汉、长沙，其中仅有北京一座朔方城市。

丁佳川是波士顿辩论公司董事总司理，群众合鼓动谈主，从业零卖辩论十五年来，他助力中国、东南亚和日韩的十多家零卖企业开启和加快系列变革程度。在本年博鳌亚洲论坛时代，丁佳川接纳了经济不雅察报的专访。

丁佳川发现，中国消耗在南北极分化——一部分在消耗升级，一部分在消耗左迁。丁佳川示意，疫情以后消耗商场一个高出彰着的特征便是消耗左迁和消耗升级同期发生，就像一个M型社会。

从界说来看，M型社会指社会慢慢酿成一种双峰结构:收入高的一小部分东谈主和收入低的一小部分东谈主,各居收入群体两头,而况彼此的距离越来越远,大部分东谈主(中产阶级)则向下千里沦为中基层阶级,，如同M型一般。

一方面，丁佳川阐扬称，肥沃东谈主群在一定程度上经济解放度比较高，他们的工作也在握住飞腾，其消耗才智也在握住栽种，而且这么的群体也在握住增多。这就意味着一定程度上的消耗升级在握住进行。

丁佳川示意：“疫情三年，肥沃东谈主群的收入不一定会不绝猛增，然而其消粗重并莫得受到多大影响，而且他们有着熟悉的消耗理念。这部分群体抵消耗的气派更像是一种意思不详探讨。”

另一方面，丁佳川认为，在消耗升级的路上，还有更多中产或肥沃阶级在握住的拥入。

在消耗左迁方面，丁佳川也有着我方的交融。他告诉记者，消耗左迁并不是由原本消耗某种居品转向购买更低质地、价钱的居品，而是消耗者本但愿可以购买某种品牌消耗品不详高等消耗品，但最终只可去购买同等第向下的同款居品。

丁佳川称这部分东谈主群为受挤压的中产。“这群东谈主在一线二线城市高出彰着，这个群体训诫配景可以，视线开畅，更费劲的是这部分东谈主群知谈什么是好的居品。然而他们的收入结构不允许他们的消耗进一步升级，因为可能职业其他的压力比如房贷、车贷等。”

丁佳川说，消耗左迁并不是回到昔时，而是受挤压的中产群体在追求品性居品的同期，但愿以更低的价钱得到，这个手艺就会买一个相对比较价廉物好意思的替代品。

丁佳川也不雅察到了这些年中国消耗者的变化，高出是疫情之后的变化。

“险些每5年中国消耗者行径就会出现一个台阶式的变化。比如1980年出身的东谈主群和1985年出身的东谈主群消耗不雅和行径就不相同”，丁佳川说，多年以前，企业的传播内容主若是：我是某某品类大家，我专注某某品类些许年，我的销量绕地球些许圈，这是在强调品牌在品类里的巨擘性。但目下这类告白越来越少，因为新一代消耗者不太征服巨擘性，他们更敬重是否稳健我方。

更让丁佳川骇怪的是中国消耗者的学习才智，高出是抵消耗常识的渴求以及学习才智。“比如，许多西洋消耗者还在追求大品牌，中国消耗者仍是驱动追求小众、更专科、稳健我方的品牌。这就需要企业的品牌给中国消耗者传达，为什么要购买我方品牌的居品。”

丁佳川分析，中国消耗者的学习才智强，可能与新的中产、肥沃群体大大宗是理工科配景联系。这部分消耗群体是中国更正洞开之后通过常识获取金钱的一批高知群体。而且这个群体对我方有着握住上进和学习的条目，这种才智也会让他们的居品消耗不雅速即发生转变。

然而，让丁佳川认为矛盾的是中国消耗商场的大势，“中国消耗商场的大势有待进一步不雅察探讨，因为消耗者对经济的预期相对保守，消耗行径上也相对严慎。”

丁佳川示意：“关于企业而言，本年和来岁又是必须要打赢的一场斗争。如果企业在近两年的商场竞争中掉队，可能就再也回不来了。用一个刻画词来说便是兵戎相遇。”

诚然竞争加重，然而中国的企业仍是驱动开导国外商场，高出是东南亚商场。丁佳川就发现，昔时消耗企业出海可能是政事行径不详某个品牌行径，但目下越来越多企业是本体性的出海，因为中国的供应链照旧有很大上风。

丁佳川说：“国内消耗企业在许多年前就已参预非洲商场，参预西洋商场则有一定的难度。因此更感性的选拔是参预东南亚商场。”

关于为什么要选拔出口东南亚？丁佳川进一步阐扬称，东南亚商场东谈主口繁密，消耗行径莫得太大的变化，而且跟土产货企业比较，中国企业有上风。东南亚关于中国企业而言kaiyun.com，照旧个好契机。